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实体鞋店如何用社群赚钱?

来源:京城印象 人气: 3586     时间:2023-02-12 16:59

现在很多人都想着做生意赚钱,通过传统的门店营销方式,做着做着发现店租越来越高,进货价越来越高,而客流却越来越少,利润越来越薄,让很多老板苦不堪言,也越来越意识到传统的做生意方法已经行不通了,都想要转型,转型什么模式呢?毫无疑问,当下最适合的就是社群营销。但大部分人都不知道该怎么做,那么今天我们就通过这样一个案例来聊一聊社群营销该怎么做。

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一位开鞋店的老板,一直以来做着传统的等客上门的生意,近些年他发现客流越来越少,而且来的大部分人也只是看一看,试一试,就是不买,自己辛辛苦苦选货进货,看着货架上的鞋积了一层又一层的灰,这位鞋老板越来越愁。后来他了解到社群营销,起初并不是十分相信,认为自己做这么久了,已经有自己的一套营销方法了,况且自己对互联网并不了解,害怕没有把握。但迫于没有顾客的现状,最终还是选择相信我们易企学,相信社群营销,开始采用实体店模式的顾客社群营销。首先他要邀请顾客进群,但邀请顾客并不是硬拉顾客进群,而是吸引顾客,那么该如何吸引顾客进群呢?

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我们给到他吸引顾客进群的两个方法:

1、做一张顾客福利抽奖群的海报。

2、到店消费顾客进群就送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

每天在固定的时间带着顾客一起在群里做游戏,看图猜物等等,或者请群成员分享自己的故事,这些都是有奖活动, 每天都要送出去几份礼品,等到顾客来店里领奖的时候,和获奖者拍照晒到群里,同时让客户把抽奖活动发到自己的朋友圈。这样逐步地和客户建立信任,在群里能够获得价值,自然而然就会得到流量。

不仅如此,鞋店还推出一些促销活动,比如:

A 充值XX元送XX礼品

B 消费XX元送XX元积分,积分可以换礼品。

C 购买抵用券送礼品,同时可以享受店内抽奖福利。

通过这些方法他的业绩有所增长,但并没有爆发式增长,毕竟买鞋是低频的需求,人们不可能三天两头买鞋,于是我们又鼓励他运用社群联盟。

那么什么是社群联盟?

社群联盟就是和周边的其他商家一起建立顾客社群,大家流量共享,相互做活动,如果你的群里有 500人,10个商家就是5000人,那么你的流量来源就很广。

有了商家联盟,商家可以给到顾客福利,比如来店购物可以打9折,打8折等等。我们这位鞋店老板作为发起者自然就是联盟的盟主,发动这些联盟商家群里的顾客成为会员。

想要成为会员要收会员费50元左右,那么成为金牌会员后,可以享受商家的集体福利。最后总共有八九百人成为会员。

这里讲的会员费为联盟的经费,因此带来的客流消费,让他店里的生意利润提高三倍除此之外,还有其他的商家主动找到他要加入联盟,后来入盟费即使每家收1000元,照样有商家有加入, 这样商家的流量就并到一起,从此不缺流量,非常有价值。

传统行业老板如何改变

通过我们这位鞋店老板的案例,相信大家已经初步了解了传统营销完全是可以转变为社群营销,而且方法有很多,走对路子就能成功。那么传统行业的老板在思维上该如何转变?简单来讲就是要升级老板的认知,那么该如何提升我们老板的认知呢?

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1、认知升级

1)让老板的思维从卖货思维转向用户思维。

2)做社群和移动互联网里,一定要让自己变的有价值。

3)要了解人性,顺应人性的特点,不要和人性违背。

4)要乐于分享,才能获得属于你的分享。

2、正确认知赚钱的核心竞争力

我把赚钱核心竞争力分为六个层级:

机遇:比如06年做淘宝百度,08年买房,12年做微商,17年开始做社群等等,这些都是能够抓住机遇的人。

吃苦:出卖体力挣钱,俗称苦钱,比如早上卖早点,晚上卖宵夜,送快递,维修等等,只能自己干,无法复制。我有位朋友和我说这样的心里话:他最大的愿望就是明天停电,因为停电他才有理由休息,因为他是开面馆的。虽然生意很好,但是不自由,很累。

卖货:80%的传统老板痛苦就是源于卖货思维,一味的以货为核心去销售,导致经营困难。

资源:资源分为人脉资源和粉丝资源,我们有这两样的一种,都可以让我们的生意变的轻松,通过社群和社群思维,我们可以拥有人脉,拥有粉丝。

最后还有品牌和资本。所以我们想赚的更多,想做的轻松,我们就要从吃苦耐劳和卖货竞争转型到资源竞争。

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3、我们为什么要有价值

在移动互联网时代,想要挣钱,你必须是以下五类人中的一种:

A有钱人 B、有名的人 C、有思想的人 D、有才的人 F、有价值的人

如果你只有货,你就很难有突破。有钱和有名只是结果,有思想的意见领袖你可能不是,有才更不用提了,毕竟是少数人。

那么你能够拥有的,就是成为有价值的人。

4、什么是价值

1)为他人带来有用的知识和解答

2)为他人提供便利

3)为他人省钱

4)为他人提供有用的信息

5)为他人提供赚钱的机会

6)为他人搭建交流的机会

7)为他人提供占便宜的机会

8)为他人提供娱乐的机会

你拥有这8点中甚至1点,就可以吸引粉丝, 这是不是相对容易很多了?

为什么要给大家讲互联网里人性的特点?因为当你了解人性以后,你才可以驾驭人性,设计出有效的营销方案。

最后给大家分享社群营销的步骤:需求----流量价值----信任----成交----裂变。

大家在看完分享后,头脑可能会有点懵,这个很正常,那么你再回到最开始的案例,再消化一遍,你就知道什么用户思维,什么是建立信任和输出价值了。流量很多,关键在于你如何来转化流量。好了,今天我的分享就到这里。

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为啥同样的产品,竞争对手产品卖的比你好?

为啥同样进价的产品,他没有利润都敢卖?

是我们的产品问题,还是销售流程出了问题?

别再思考了,看看这些是不是你要,

5招打造令客户疯狂购买的爆品,让你收钱收到手抽筋。


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